Pelancaran perkhidmatan perundingan AI yang baru dengan harga lebih dari $ 10 juta menggariskan kesedaran utama: Pada tahun 2025, nilai sebenar dalam AI terletak bukan hanya dalam akses kepada model, tetapi bagaimana dengan berkesan mereka boleh digunakan. Pendekatan ini mencerminkan strategi Palantir dari dua dekad yang lalu, yang menonjolkan kepentingan penyebaran AI-as-a-service sebagai peralihan industri utama.

Dari akses API ke kelebihan pelaksanaan

Sebelum ini, syarikat AI bersaing dengan menawarkan model bahasa besar yang paling maju (LLMS) melalui API. Walau bagaimanapun, seperti yang dinyatakan oleh artikel ini, "Nilai sebenar tidak dalam model itu sendiri -ia menjadi komoditi. Ini semua tentang bagaimana ia digunakan." Palantir memahami awal ini. Kejayaan mereka tidak semata -mata terikat dengan prestasi perisian, melainkan untuk memasukkan pakar terus ke dalam operasi klien untuk memastikan integrasi lancar dan hasil yang boleh diukur.

Sekarang, Openai mengikuti pelan tindakan yang sama. Penyebaran GPT-4O peringkat perusahaan bermula pada $ 10 juta, lengkap dengan jurutera di tempat yang bekerja secara langsung dalam aliran kerja klien. Antara pelanggan awalnya ialah Jabatan Pertahanan dan Grab Amerika Syarikat, platform teknologi utama di Asia Tenggara.

Mengapa Perundingan Pendapatan Mengatur Pelesenan API

Walaupun pelesenan API mungkin kelihatan menguntungkan, perundingan memberikan margin yang lebih mampan. Kontrak perundingan mewah sering menghasilkan pulangan sebanyak 40%-60%, jauh lebih tinggi daripada margin API gaya SaaS biasa. Seperti yang dinyatakan di LinkedIn , Henri Terho meringkaskannya dengan baik:

"Ia bukan model atau AI yang merupakan cabaran -itu penggunaan, integrasi, akses pengguna ... Consulting Beats API Sales."

Ini menandakan titik perubahan. Memandangkan perniagaan menuntut sokongan pelaksanaan penuh -bukan hanya akses -pelaksanaan menjadi pembezaan utama.

Openai vs Palantir: Strategi Terluka

Palantir sentiasa berkembang maju dalam penempatan tertanam. Dengan sangat mengintegrasikan ke dalam sistem kritikal misi, syarikat itu secara konsisten mencapai lebih daripada 40% margin aliran tunai percuma sambil memberikan kesan perniagaan jangka panjang.

Openai kini mengamalkan buku main yang sama, melabur banyak dalam perkhidmatan perundingan sentuhan tinggi. Kesan riak langkah ini sudah dirasakan di seluruh landskap teknologi:

• Google, META, dan Anthropic berkembang pesat dengan penawaran yang difokuskan oleh mereka sendiri.
• Perundingan IT seperti Accenture dan HCLTech membentuk perkongsian AI strategik, seperti kerjasama HCLTech dengan OpenAI untuk mempercepatkan penggunaan perusahaan.

Bagi kedua-dua permulaan yang baru muncul dan pemain yang ditubuhkan, tekanan adalah untuk beralih dari strategi model-sentris ke penyelesaian yang berpusat di sekitar hasil dunia nyata.

Cadangan untuk pemain pasaran

Untuk pembina AI

• Membina sistem siap sedia: Model reka bentuk, API, dan antara muka depan yang membolehkan integrasi penuh dengan infrastruktur pelanggan dari awal lagi.
• Membangunkan pasukan di tapak: Sama ada membina atau bekerjasama dengan pasukan yang mampu menguruskan pelancaran AI dunia sebenar, pengurusan perubahan, dan tadbir urus.

Untuk pembeli perusahaan

• Memerlukan pelan penempatan yang jelas: Jangan selesaikan demo -aset vendor, "Siapa yang menyokong kami apabila perkara yang salah atau berskala diperlukan?"
• Rancangan belanjawan untuk transformasi: Faktor dalam perundingan dan sokongan semasa perolehan, mengakui bahawa penggunaan AI yang berjaya bergantung kepada pelaksanaan, bukan hanya alat.

Untuk pelabur & penganalisis

• Kaedah penilaian semula: syarikat yang memberi tumpuan kepada integrasi AI dan penyampaian seperti Palantir-mungkin menjana margin yang lebih baik dan patut mendapat perhatian yang lebih dekat.
• Tonton isyarat kontrak awal: Kemenangan besar seperti perjanjian OpenAI $ 200 juta dengan DOD menunjukkan peralihan kewangan yang lebih luas di pasaran AI.

Kesimpulan

Inisiatif perundingan Openai $ 10 juta adalah lebih daripada sekadar perkhidmatan premium -ia mewakili peralihan asas dalam strategi. Dalam era di mana setiap syarikat mesti mengadopsi AI atau jatuh, pelaksanaan menjadi faktor penentu. Apabila model menjadi boleh ditukar ganti, keupayaan untuk melaksanakannya dengan berkesan akan memisahkan pemenang dari yang lain.

"Dalam landskap AI hari ini, pelaksanaan mentakrifkan kejayaan, bukan API. Selamat datang ke umur AI Deployment-as-a-Service." ~ Sol Rashidi

Atas ialah kandungan terperinci Perniagaan Perundingan AI $ 10M Openai: Penempatan mengambil peringkat tengah. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!