Le lancement par Openai d'un nouveau service de conseil en IA au prix de plus de 10 millions de dollars souligne une réalisation clé: en 2025, la valeur réelle de l'IA ne réside pas seulement dans l'accès aux modèles, mais dans la fa?on dont ils peuvent être déployés. Cette approche reflète étroitement la stratégie de Palantir il y a deux décennies, mettant en évidence l'importance croissante du déploiement de l'IA en tant que service comme changement d'industrie majeur.

De l'accès à l'API à l'avantage d'exécution

Auparavant, les sociétés d'IA étaient en concurrence en offrant les modèles de grande langue (LLM) les plus avancés via des API. Cependant, comme le souligne cet article: ?La valeur réelle n'est pas dans le modèle lui-même - c'est devenu une marchandise. Tout dépend de la fa?on dont il est appliqué.? Palantir a compris cela très t?t. Leur succès n'a jamais été lié uniquement aux performances des logiciels, mais plut?t à l'intégration d'experts directement dans les opérations des clients pour assurer une intégration transparente et des résultats mesurables.

Maintenant, Openai suit le même plan. Ses déploiements GPT-4O au niveau de l'entreprise commencent à 10 millions de dollars, avec des ingénieurs sur place qui travaillent directement dans les flux de travail des clients. Parmi ses premiers clients figurent le ministère américain de la Défense et de la Grab, une grande plate-forme technologique en Asie du Sud-Est.

Pourquoi la consultation des revenus bat les licences API

Bien que la licence API puisse sembler rentable, le conseil offre des marges plus durables. Les contrats de conseil haut de gamme donnent souvent des rendements de 40% à 60%, significativement plus élevés que les marges d'API de style SaaS typiques. Comme indiqué sur LinkedIn , Henri Terho l'a bien résumé:

?Ce n'est pas le modèle ou l'IA qui est le défi - c'est le déploiement, l'intégration, l'accès des utilisateurs… consulter les ventes d'API.?

Cela marque un tournant. Alors que les entreprises exigent un support complet de mise en ?uvre - pas uniquement l'accès - l'exécution devient le différenciateur clé.

Openai vs Palantir: la stratégie se déroule

Palantir a toujours prospéré sur le déploiement intégré. En intégrant profondément dans les systèmes critiques de mission, la société atteint constamment plus de 40% des marges de débit libre tout en offrant un impact commercial à long terme.

OpenAI adopte maintenant un livre de jeu similaire, investissant massivement dans des services de conseil à haute touche. Les effets d'entra?nement de cette décision se font déjà ressentir à travers le paysage technologique:

• Google, Meta et Anthropic élargissent rapidement leurs propres offres axées sur le déploiement.
• Des consultants informatiques comme Accenture et HCLTech forment des partenariats stratégiques d'IA, tels que la collaboration de HCLTech avec OpenAI pour accélérer l'adoption des entreprises.

Pour les startups émergentes et les joueurs établis, la pression est prête pour passer des stratégies centrées sur le modèle aux solutions centrées sur les résultats réels.

Recommandations pour les acteurs du marché

Pour les constructeurs AI

• Créer des systèmes prêts pour le déploiement: modèles de conception, API et interfaces frontales qui permettent une intégration complète avec l'infrastructure client dès le départ.
• Développer des équipes sur place: construire ou s'associer à des équipes capables de gérer les déploiement de l'IA du monde réel, la gestion du changement et la gouvernance.

Pour les acheteurs d'entreprise

• Exiger des plans de déploiement clairs: ne vous contentez pas de démos - les fournisseurs de soucis: ?Qui nous soutient lorsque les choses tournent mal ou que la mise à l'échelle est nécessaire??
• Planifier les budgets de transformation: facteur dans le conseil et le soutien lors de l'approvisionnement, reconnaissant qu'une utilisation réussie de l'IA dépend de l'exécution, pas seulement des outils.

Pour les investisseurs et les analystes

• Réévaluer les méthodes d'évaluation: les entreprises qui se concentrent sur l'intégration et la livraison de l'IA - comme Palantir - sont susceptibles de générer de meilleures marges et de mériter une plus grande attention.
• Surveillez les signaux du contrat précoce: les grandes victoires comme l'accord de 200 millions de dollars d'Openai avec le DoD indiquent un changement financier plus large sur le marché de l'IA.

Conclusion

L'initiative de conseil à 10 millions de dollars d'OpenAI est plus qu'un simple service premium - il représente un changement fondamental de stratégie. à une époque où chaque entreprise doit adopter l'IA ou prendre du retard, l'exécution devient le facteur décisif. à mesure que les modèles deviennent interchangeables, la capacité de les mettre en ?uvre efficacement séparera les gagnants des autres.

?Dans le paysage de l'IA d'aujourd'hui, l'exécution définit le succès, pas l'API. Bienvenue à l'age du déploiement de l'IA en tant que service.? ~ Sol Rashidi

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