Il y a un an, la société a utilisé Dell Tech World pour lancer son offre d'usine d'IA en partenariat avec NVIDIA. Maintenant, il compte plus de 3 000 clients de toutes tailles pour l'IA Factory, ce qui est un moteur majeur pour ce que Michael Dell appelle ?une grande re-recherche en cours avec l'IA?. De mon point de vue, Dell Tech World 2025 a été un rapport d'étape clé de l'une des sociétés qui est au c?ur d'une redéfinition plus large de Edge Computing, de l'infrastructure d'IA et - peut-être le plus critique - du processus de création de l'IA d'entreprise réelle.

(Remarque: Dell Technologies est un client consultatif de mon entreprise, Moor Insights & Strategy.)

Implémentation de l'IA d'entreprise dans le monde réel

Heureusement, les dirigeants de Dell ont fait beaucoup à DTW 2025 pour montrer que les grandes éclaboussures autour de l'usine de l'IA au cours de la dernière année ne peuvent pas être rejetées comme un battage médiatique. La société a aidé ces 3 000 clients à lancer une myriade de projets d'IA; Selon les statistiques de la société, environ les trois quarts de ces initiatives ont répondu ou dépassé les attentes, avec des améliorations moyennes de 20% à 40% dans les mesures clés. En plus de cela, l'usine AI - disponible dans votre choix de saveurs AMD ou Intel - est présentée comme 60% plus rentable que l'utilisation d'un cloud public pour l'IA.

Cette comparaison avec les performances du cloud était liée à une prédiction importante de Michael Dell. Il pense que 75% de toutes les données seront créées et traitées au bord dans un proche avenir, et que, surtout, ?l'IA suivra les données, et non l'inverse?. Dans ce contexte, il se concentre sur la décentralisation, la faible latence et l'hyperefficacité pour l'IA d'entreprise. Bien que je pense que les grands fournisseurs de services cloud se disputeraient au nom de leur propre efficacité, ils chantent naturellement un air différent en matière de décentralisation.

En tant que produit de produit en récupération, j'adore plonger dans les détails noueux des spécifications du processeur, des configurations de serveurs, etc., et les présentations à DTW 2025 - sans parler des séances d'évasion de forage - n'ont pas dé?u. Depuis la scène, Michael Dell a cité l'exemple d'un centre de données que la société déploie qui utilise 110 000 GPU et génère des milliards de jetons. En effet, la croissance exponentielle des jetons, du calcul, des données, etc. était un thème récurrent.

Bien que l'ampleur des efforts de l'entreprise soit assez impressionnante, elle ne me surprend pas entièrement en provenance de Dell, ce qui est l'un des meilleurs fournisseurs de serveurs au monde, et de loin le plus grand de stockage. Ce qui m'impressionne, c'est que Michael Dell et ses lieutenants semblent plus dévoués que jamais à donner aux clients un moyen ?facile? de mettre en ?uvre toute cette échelle et cette complexité. (Tenez cette pensée, car je y reviendrai plus tard.)

Apparemment, cette approche fonctionne dans le monde réel pour les clients. Par exemple, il y avait une présentation de Larry Feinsmith, qui dirige l'innovation technologique mondiale pour JPMorgan Chase. Il a vanté le partenariat de 30 ans de la banque avec Dell et a parlé de l'importance de la technologie Dell pour aider la banque à déplacer 10 billions de dollars par jour. Les chiffres étaient à nouveau impressionnants, bien que ce soit le genre de chose que vous attendez lorsqu'un client géant d'une entreprise technologique géante monte sur scène à un événement comme celui-ci. C'est devenu plus intéressant lorsque Feinsmith est devenu précis sur l'IA. Son entreprise a déployé un LLM interne à plus de 200 000 personnes en interne - le plus grand déploiement de ce type, en ce qui concerne la banque et Dell. Feinsmith a également cité l'un de ses collègues disant que l'IA génératrice est ?aussi transformatrice que toute technologie que nous avons vue au cours des dernières centaines d'années?.

Créer et capturer de la valeur avec l'IA

Bien que je sois d'accord sur le potentiel transformateur, il est encore plus important que Dell comprenne le secret de l'OUVERTISSEMENT sur l'IA. "Il ne s'agit pas seulement de la technologie", a déclaré le PDG. ?Il s'agit de savoir comment les entreprises peuvent créer et capturer la valeur.? Dans cette veine, il s'attend à un investissement de 1 billion de dollars dans le monde en IA au cours des cinq prochaines années qui ajouteront quelque chose comme 15 000 milliards de dollars au PIB mondial. Non seulement incidemment, il pense que le nombre d'usines Dell AI passera de milliers à des millions à ce moment-là.

Comme prévu, la société a également annoncé une multitude de nouveaux matériels pour peupler les usines d'IA et d'autres centres de données. Cela comprend les versions refroidies par air et liquide des serveurs PowerEdge XE9780 et XE9785, qui prennent en charge jusqu'à 192 Blackwell Ultra GPU de NVIDIA, avec des options de personnalisation jusqu'à 256 de ces GPU. Les progrès du refroidissement - y compris le refroidissement liquide direct sur puce - ont été favorisés pour économiser jusqu'à 60% sur les co?ts de refroidissement. (Compte tenu à la fois des co?ts directs de la puissance du centre de données et du potentiel à plus long terme de rareté électrique pour le calcul de l'IA avalé de pouvoir, il n'est pas accident que Lenovo, HPE et Dell parlent tous régulièrement de l'état de leurs technologies de refroidissement.) Il existe également PowerEdge XE9712 et (bient?t) des bo?tes de consommation et de la consommation XE7745 pour les fonctions en ligne, notamment des fonctions de base et de l'agence. Ceux-ci sont complétés par de nouveaux commutateurs à haute densité de Dell et NVIDIA qui gèrent le réseautage Ethernet ou Infiniband.

Tout ce matériel est sauvegardé par une vaste suite de services. Cela comprend la consultation pour chaque phase des projets d'IA, de la stratégie à la mise en ?uvre aux points fins d'exploitation et d'échelle de déploiements de production - sans parler des services connexes pour la sécurité et la résilience. Ceux-ci accompagnent la formation, la certification et le soutien à chaque étape pertinente, ainsi qu'une liste des services gérés spécifiquement pour soutenir AI Factory et le Dell Pro AI Studio. En bref, Dell a investi dans le soutien des clients tout au long du cycle de vie de cette infrastructure pour les aider à mettre en ?uvre plus simplement l'IA et de transformer les idées d'utilisation de l'IA en réalité plus rapidement. Et la vraie musique à mes oreilles a été l'annonce des nouveaux services de gestion des données. Obtenir les bons données a toujours été l'une de ces taches mangées avec des végétables que vous devez faire pour que la technologie fonctionne bien. Absolument tout ce que j'ai vu au cours des deux dernières années de la révolution générative de l'IA confirme que l'obtention des données est plus importante que jamais, donc je pense que ces services seront de véritables décideurs pour de nombreux clients de Dell.

Plut?t que d'aller plus en détail sur les annonces de la plate-forme de données Dell AI, je vous dirigerai vers l'article de mon collègue Matt Kimball de la semaine dernière . La version courte est que Dell va beaucoup de longueurs à fournir - directement ou avec des partenaires - les serveurs, le stockage, la mise en réseau, la gestion des données et les logiciels pour les déploiements d'IA d'entreprise à grande échelle, avec des services pour le sauvegarder.

Capitalisant les forces de Dell pour fournir de véritables ?solutions?

L'une des principales idées du poste de Kimball est que Dell s'appuie à la fois et transcende son histoire en tant que fournisseur d'infrastructure pour fournir des clients commerciaux de toutes tailles avec des solutions d'IA complètes. Maintenant, si vous avez passé du temps autour du marketing technologique comme moi, vous êtes probablement aussi allergique que moi pour vider les affirmations sur les ?solutions de bout en bout? - un terme souvent paresseux qui a été gravement surutilisé depuis au moins la bulle dot-com. (Notez que Dell lui-même est suffisamment avisé pour éviter cela.) Mais parfois, une entreprise adopte vraiment une approche qui résout réellement les problèmes de ses clients commerciaux, et le fait de manière complète. C'est la position dans laquelle Dell s'est mis maintenant pour l'entreprise AI.

Pensez simplement aux forces de l'entreprise. Des décennies de construction et de vente de matériel à gros fer? Vérifier. Une cha?ne d'approvisionnement de classe mondiale pour fournir des équipements et des services? L'un des meilleurs. Offres au-delà du centre de données jusqu'au bord du réseau? Oui. Flottes de PC client? Mec, c'est Dell .

Toutes les avancées dont Michael Dell, ses dirigeants et leurs clients ont parlé à l'émission nécessitent de remplacer et d'élargir les infrastructures vieillissantes par la technologie Dell compatible AI. Lorsque le PDG de Nvidia, Jensen Huang, a rejoint l'événement par vidéo, il a parlé de l'ensemble de la pile technologique repensée à la suite de ?sans aucun doute le plus grand changement de plate-forme? dans l'histoire. Autrement dit, l'IA entra?ne intrinsèquement un niveau élevé de transformation et de consolidation des TI car il nécessite une nouvelle architecture. Et Dell se tient avec des options flexibles pour répondre à ce besoin et pour exécuter ?toute charge de travail, n'importe où?.

Le fait de tout coiffer - et de revenir au point de Kimball sur les solutions - sont la gestion des données et les autres offres de services mentionnées précédemment qui rendent cela extrêmement digestible pour les clients dans de nombreux secteurs verticaux différents qui sont confrontés à de nombreuses questions difficiles sur l'IA. Et l'affinité de l'entreprise pour des partenariats efficaces signifie qu'elle peut se déplacer plus rapidement et couvrir encore plus de cas d'utilisation. Ces offres sont exactement ce qui est nécessaire pour évoluer rapidement l'IA, au sein d'une entreprise et à travers une large clientèle.

Comment gagner dans un monde qui bouge plus vite

Pour moi, le moment actuel de l'IA est comme la deuxième génération d'Internet, lorsque les choses grandissaient et changeaient si rapidement - en termes techniques et en termes commerciaux - que les empires pourraient augmenter et tomber en un rien de temps. Si quoi que ce soit, le taux de changement aujourd'hui est encore plus rapide que cela. Michael Dell le pense et je suis d'accord.

Lorsque mon partenaire commercial Daniel Newman et moi l'avons interviewé sur scène lors de l'événement, Dell a souligné la tendance selon laquelle ?les entreprises ont réussi ou échoué à un rythme plus rapide en raison de l'augmentation des changements?. Il pense que l'ère de l'IA ?séparera les entreprises gagnantes et perdantes plus rapidement que jamais.? Il a également noté que l'un des défis des titulaires dans toutes les industries est la montée en puissance de nouvelles ?sociétés Bor-Aai? qui ont toujours incorporé l'IA et n'ont donc pas le même bagage que les titulaires qui ont besoin de tout restructurer.

Cela dit, un vendeur n'est pas de la taille des technologies Dell en ne répondant qu'aux adoptants précoces. Maintenant, c'est sur le terrain, aidant les grandes, moyennes et petites entreprises avec différents niveaux de lecture des données et de lecture de l'IA prennent les mesures nécessaires pour adopter l'IA de l'entreprise. Pour fournir un exemple de l'extérieur de la technologie ou de l'industrie des services financiers adoptant, l'événement comprenait une présentation de Seemmannini Godbole, le CIO de Lowe's. Elle a parlé de la transformation numérique du grand détaillant, en commen?ant par un accident de site Web le Black Friday 2018 et en s'étendant à son adoption actuelle de l'IA de pointe. Chacun des plus de 1 700 magasins a une sorte de mini-datacenter pour collecter et traiter les données à la pointe (soutenant le point antérieur de Michael Dell), et chaque employé du magasin peut utiliser ?essentiellement un chatppt pour l'amélioration de la maison? pour aider les clients à trouver ce dont ils ont besoin. Et il y a beaucoup plus de cas d'utilisation déjà abordés ou dans les travaux, de la salle de détail jusqu'à l'entretien de l'entreprise. Lowe's n'est pas une entreprise qui va construire ses propres LLM, mais elle a vu la sagesse de devancer la courbe avec l'IA dans le contexte de mieux servir ses clients.

Lorsque nous avons parlé, j'ai demandé à Michael Dell de réfléchir à la fa?on dont son entreprise - après plus de 40 ans dans les affaires et avec tant de succès à son actif - a adopté l'IA pour se transformer. Son accent sur le c?té humain de l'équation me s'est démarqué. "Il s'agit finalement d'une activité de gestion du changement", a-t-il déclaré. Vous devez expliquer à votre peuple ce qui se passe, pourquoi c'est important. Vous déterminez "Qu'est-ce que cela signifie réellement pour chaque personne et chaque groupe et chaque activité à l'intérieur de l'entreprise?" Et puis vous appliquez tout cela pour déterminer comment l'IA aide l'entreprise à mieux exécuter sa mission et à réussir.

Quelle est la prochaine étape pour Dell

Afforrons que c'est un moment critique de l'histoire de la technologie. Pour en tirer parti, Dell doit continuer à rendre l'entreprise AI réelle pour des milliers - dizaines de milliers - d'autres entreprises, supprimant les obstacles à la gestion des co?ts et des données et de la complexité en général afin que l'IA devienne vraiment applicable à toutes ces organisations. Je crois que l'entreprise peut probablement le faire, mais c'est incontestablement un défi de taille.

Je pense maintenant que les vrais concurrents de Dell sont les hyperscaleurs, donc Dell doit réfléchir à la fa?on d'ajouter des plates-formes d'IA de bout en bout, ou du moins de filer les partenaires pour le faire, sur site. En d'autres termes, je crois que l'industrie a maintenant besoin d'une version sur site de Vertex Ai, Broudrock ou Sagemaker - et Dell est bien situé pour le faire.

Michael Dell lui-même croit que ?nous sommes loin du monde entier réinventé [avec l'IA], et cela va prendre des années à se produire.? En fait, il pense que nous sommes dans les premiers stades de l'impact de l'IA. "Je pense vraiment que nous sommes toujours dans les 10% de cette adoption de courbe", a-t-il déclaré. "Parce que vous voyez certaines entreprises qui vont de l'avant, mais ... beaucoup de clients, ils ne savent pas exactement quoi faire de tout cela, comment le faire, quand, par où commencer." Son entreprise les aide à résoudre tous les problèmes noueux de la gestion des données, du stockage, du calcul, de la confidentialité, de la sécurité, de la sélection de modèles, etc. pour aborder les cas d'utilisation pertinents, à partir de ?les pièces de la taille d'une bouchée qui fonctionnent au niveau d'un magasin de vente au détail ou à l'intérieur d'une station de base cellulaire de télécommunications ou à l'intérieur d'un petit restaurant ou d'une station de gaz dans votre PC, jusqu'à ces modèles d'entra?nement massifs?. Il n'y a pas de fin aux détails.

Attention, d'autres entreprises très intelligentes, très disciplinées et très bien gérées s'appliquent également à un ensemble ou à un sous-ensemble qui se chevauchent. Comme je l'ai dit ci-dessus, parmi eux, je soup?onne que Dell Technologies pourrait être sur une trajectoire de collision avec les hyperscalers, qui ont un intérêt direct à faire de l'IA d'entreprise. Dell est unique en ce qu'il s'étend de la Client Computing Enterprise Edge au CSP au centre de données Enterprise. Les hyperscalers ne font pas cela - mais AWS, Microsoft, Google et les autres sociétés de ce secteur ont leurs propres forces.

Quoi qu'il en soit, le fondateur de l'entreprise semble prêt à ?jouer bien mais gagner?, comme le conseille le titre de son livre à succès. Il appelle le moment actuel ?peut-être le moment le plus excitant de notre industrie que j'ai connue?. Il voit une ?fenêtre d'opportunité de sauter de l'avant? et ne veut pas le manquer, pour son entreprise ou ses clients.

Je pense qu'il est encore trop t?t pour déclarer de nombreux gagnants et perdants à long terme dans la course de l'IA. Nvidia est un appel facile, mais il y a trop d'inconnues pour dire exactement comment Dell et Aws et IBM et Openai et Microsoft et Anthropic et Meta et les autres - tant d'entreprises différentes qui se présentent à ces défis sous différents angles - seront en train de se cacher. Mais sur la base de tout ce que j'ai vu, y compris toutes les preuves solides qui proviennent de Dell Tech World cette année, je dois penser que Dell est un pari intelligent.

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