Openai推出了一項(xiàng)新的AI咨詢(xún)服務(wù)，價(jià)格超過(guò)1000萬(wàn)美元，突出了一個(gè)關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)：2025年，AI的真正價(jià)值不僅在于使用模型，而且還在于如何有效地部署它們。這種方法密切反映了帕蘭蒂爾（Palantir）的策略，從二十年前開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)了AI部署與服務(wù)的重要性日益增長(zhǎng)的重要性。

從API訪(fǎng)問(wèn)執(zhí)行優(yōu)勢(shì)

以前，AI公司通過(guò)API提供了最先進(jìn)的大型語(yǔ)言模型（LLM）參加比賽。但是，正如本文所強(qiáng)調(diào)的那樣，“真正的價(jià)值不在模型本身中，它已成為一種商品。這全都與應(yīng)用方式有關(guān)?！?Palantir很早就理解了這一點(diǎn)。他們的成功從來(lái)沒(méi)有僅僅與軟件性能相關(guān)，而是將專(zhuān)家直接嵌入客戶(hù)操作中，以確保無(wú)縫集成和可衡量的結(jié)果。

現(xiàn)在，Openai正在遵循相同的藍(lán)圖。它的企業(yè)級(jí)GPT-4O部署起價(jià)為1000萬(wàn)美元，配備了直接在客戶(hù)工作流程中工作的現(xiàn)場(chǎng)工程師。在其早期客戶(hù)中，有美國(guó)國(guó)防部Grab是東南亞的主要技術(shù)平臺(tái)。

為什么咨詢(xún)收入擊敗API許可

盡管API許可似乎有利可圖，但咨詢(xún)會(huì)提供更可持續(xù)的利潤(rùn)率。高端咨詢(xún)合同的收益通常為40％–60％，顯著高于典型的SaaS風(fēng)格的API利潤(rùn)率。如LinkedIn所述，Henri Terho很好地總結(jié)了它：

“不是模型或AI是挑戰(zhàn)，而是部署，集成，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)……咨詢(xún)擊敗API銷(xiāo)售?！?/p>

這標(biāo)志著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著企業(yè)要求全面的實(shí)施支持（不僅僅是訪(fǎng)問(wèn)），執(zhí)行成為關(guān)鍵區(qū)別。

Openai vs. Palantir：策略展開(kāi)

Palantir一直在嵌入式部署上蓬勃發(fā)展。通過(guò)將其深入整合到關(guān)鍵任務(wù)系統(tǒng)中，該公司始終在產(chǎn)生長(zhǎng)期業(yè)務(wù)影響的同時(shí)，始終達(dá)到超過(guò)40％的自由貨流利潤(rùn)率。

Openai現(xiàn)在正在采用類(lèi)似的劇本，大量投資于高型咨詢(xún)服務(wù)。這一舉動(dòng)的連鎖反應(yīng)已經(jīng)在整個(gè)技術(shù)領(lǐng)域都感受到：

• Google，Meta和Anthropic正在迅速擴(kuò)大自己以部署為中心的產(chǎn)品。
• IT咨詢(xún)公司（例如Accenture和HCLTECH）正在建立戰(zhàn)略AI合作伙伴關(guān)系，例如HCLTECH與OpenAI的合作以加速企業(yè)的采用。

對(duì)于兩家新興的初創(chuàng)公司和成熟的參與者來(lái)說(shuō)，壓力正從以模型為中心的策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐袁F(xiàn)實(shí)成果為中心的解決方案。

針對(duì)市場(chǎng)參與者的建議

適用于AI建筑商

• 構(gòu)建可部署的系統(tǒng)：設(shè)計(jì)模型，API和前端接口，從一開(kāi)始就可以與客戶(hù)基礎(chǔ)架構(gòu)完全集成。
• 開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：建立或與能夠管理現(xiàn)實(shí)世界中AI推廣，變更管理和治理的團(tuán)隊(duì)合作。

對(duì)于企業(yè)買(mǎi)家

• 需要明確的部署計(jì)劃：不要為演示而定，請(qǐng)?zhí)岢龉?yīng)商，“當(dāng)需要出錯(cuò)或縮放時(shí)，誰(shuí)支持我們？”
• 轉(zhuǎn)型的計(jì)劃預(yù)算：在采購(gòu)過(guò)程中咨詢(xún)和支持的因素，認(rèn)識(shí)到成功的AI使用取決于執(zhí)行，而不僅僅是工具。

對(duì)于投資者和分析師

• 重新評(píng)估估值方法：專(zhuān)注于AI集成和交付（例如Palantir）的公司很可能會(huì)產(chǎn)生更好的利潤(rùn)率并應(yīng)受到更多關(guān)注。
• 觀看早期合同信號(hào)：像Openai耗資2億美元交易的大勝利表明，AI市場(chǎng)發(fā)生了更大的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變。

結(jié)論

Openai的1000萬(wàn)美元咨詢(xún)計(jì)劃不僅僅是一項(xiàng)高級(jí)服務(wù)，它代表了戰(zhàn)略的根本轉(zhuǎn)變。在每個(gè)公司必須采用AI或落后的時(shí)代，執(zhí)行成為決定因素。隨著模型可以互換，有效實(shí)施它們的能力將使贏家與其他贏家分開(kāi)。

“在今天的AI景觀中，執(zhí)行定義了成功，而不是API。歡迎來(lái)到AI部署時(shí)代的服務(wù)。” ?索爾·拉希迪（Sol Rashidi）

以上是OpenAI的1000萬(wàn)美元AI咨詢(xún)業(yè)務(wù)：部署是中心舞臺(tái)的詳細(xì)內(nèi)容。更多信息請(qǐng)關(guān)注PHP中文網(wǎng)其他相關(guān)文章！