7 月 26 日，2024 年 ChinaJoy 在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。

我抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，參加展會(huì)的觀眾已經(jīng)排起了一眼望不到頭的長(zhǎng)隊(duì)。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024 年 ChinaJoy 參觀人次達(dá)到了 36.7 萬(wàn)，創(chuàng)下歷屆新高。進(jìn)入展館，我看到了許多熟悉的廠商品牌和從業(yè)者面孔。大致說(shuō)來(lái)，我周圍的一切似乎和過(guò)去沒(méi)有變化。

對(duì)大多數(shù)和我們一樣的從業(yè)者而言，ChinaJoy 更像是每年一度的傳統(tǒng)，或者說(shuō)，習(xí)慣。無(wú)論它在形式和量級(jí)上有何變化，我們關(guān)注的總是新國(guó)際博覽中心旁邊嘉里城 2 樓咖啡廳里從業(yè)者們交流的話題。最近幾年，這些話題往往夾雜著不少辛酸。

ChinaJoy 一直在那兒，但在 ChinaJoy 之中來(lái)來(lái)回回的人始終在變。今年，我們所觀察到的變化是，找到各自的方向后，人們對(duì)當(dāng)下與未來(lái)都更加清醒了。

二次元游戲，以及其他

去年 ChinaJoy 期間，“尋找希望”是許多人談?wù)摰闹黝}。過(guò)去幾年，我們目睹許多項(xiàng)目解散，越來(lái)越多的從業(yè)者離開(kāi)游戲行業(yè)，留下來(lái)的人在存量市場(chǎng)里苦苦掙扎，直面“所有人都沒(méi)錢了”的現(xiàn)實(shí)。

今年的 ChinaJoy，盡管形勢(shì)仍然堪稱嚴(yán)峻，但也有不少人找到了屬于自己的方向。與此同時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)整更合理的資源配置 —— 一些廠商因此沒(méi)有參加這次 ChinaJoy，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，像這樣的大型綜合展會(huì)已經(jīng)難以完成在玩家群體中曝光的任務(wù)，更垂類的活動(dòng)更加有助于為核心玩家服務(wù)。

二次元游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上仍然有著相當(dāng)大的影響力。ChinaJoy 現(xiàn)場(chǎng)人氣最高的展臺(tái)，有相當(dāng)一部分是二游廠商。其中規(guī)模最大的是鷹角，高峰時(shí)，玩家隊(duì)伍排到了場(chǎng)館出口?！睹魅辗街郏航K末地》和《泡姆泡姆》的試玩機(jī)會(huì)令許多玩家感到興奮，據(jù)我觀察，想要試玩新游戲的玩家，比想買周邊的玩家更多。

相比去年，越來(lái)越多的中小二游廠商前來(lái)參加 ChinaJoy，有的搭建了自己的展臺(tái)，有的依托于發(fā)行商展臺(tái)，有的出現(xiàn)在獨(dú)立游戲展臺(tái)。一名首次參展的小廠從業(yè)者語(yǔ)帶興奮地對(duì)我說(shuō)：“我們也登上國(guó)際大舞臺(tái)了！”

《奇點(diǎn)時(shí)代》給我留下了相當(dāng)深刻的印象。過(guò)去一年里，游戲以“主打男性戀愛(ài)體驗(yàn)”的特色吸引了不少關(guān)注。開(kāi)發(fā)商幻境網(wǎng)絡(luò)是一家小型廠商，展臺(tái)規(guī)模卻與大中型廠商相當(dāng)。一般來(lái)說(shuō)，ChinaJoy 展臺(tái)為了提升玩家的流動(dòng)性，不會(huì)主動(dòng)設(shè)置休息區(qū)，但《奇點(diǎn)時(shí)代》展臺(tái)是為數(shù)不多在 B2C 展館提供了休息區(qū)的地方。負(fù)責(zé)游戲發(fā)行的瑞克（化名）說(shuō)，他們認(rèn)為最近一年的盈利還不錯(cuò)，目前正在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，所以“想回饋玩家”，而在 ChinaJoy 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置休息區(qū)的做法，一定程度上就是為了服務(wù)當(dāng)下的年輕玩家。他還告訴我，有玩家在得到了免費(fèi)飲水和充電之后，會(huì)問(wèn)工作人員：“你們做的是什么游戲？我也下載一個(gè)試試。”

二次元游戲?qū)π袠I(yè)的影響不僅限于產(chǎn)品。“服務(wù)型游戲”的概念盡管還有不完善的地方，但“為玩家服務(wù)”的思路仍然為許多廠商肯定。西山居去年上線的《塵白禁區(qū)》今年憑借到位的服務(wù)態(tài)度迎來(lái)了成功，本次 ChinaJoy，除了《塵白禁區(qū)》，西山居展臺(tái)還有今年 3 月獲批版號(hào)的新作《解限機(jī)》，一款以未來(lái)機(jī)甲為題材的多人對(duì)戰(zhàn)游戲。它并沒(méi)有拘泥于靠游戲內(nèi)社交來(lái)吸引玩家的傳統(tǒng)做法，在《解限機(jī)》福袋上，還印著《塵白禁區(qū)》的婚紗角色 —— 這也讓西山居的福袋成為最受玩家歡迎的禮品之一。

曾經(jīng)以二次元內(nèi)容廣受關(guān)注，又在手游方面一度失利的 Bilibili，憑借 SLG《三國(guó)：謀定天下》找到了新的思路?？恐祪r(jià)和主打年輕受眾，“三謀”首月收入超過(guò)了 8 億元 —— 也許，這會(huì)讓 Bilibili 重新在手游上取得進(jìn)展。我在展位前停留了一會(huì)兒，前來(lái)參與官方互動(dòng)的玩家大多不超過(guò) 25 歲。

二次元游戲外，其他品類的廠商普遍聚焦于游戲本身，讓玩家能最大程度地體驗(yàn)游戲。這和去年以活動(dòng)為主、吸引玩家的展示思路不大一樣，或許是過(guò)去一年市場(chǎng)上有了更多關(guān)注游戲的玩家，又或許是廠商也對(duì)過(guò)去一年來(lái)的新產(chǎn)品更有自信，總之，我們很少看見(jiàn)僅為爭(zhēng)奪玩家注意力的夸張展示方式 —— 唯一的例外是新能源汽車廠商，它們的大喇叭為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增添了幾分熱鬧。

ChinaJoy 期間，中國(guó)音像與數(shù)字協(xié)會(huì)游戲工委發(fā)布了《2024 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。報(bào)告中表示，國(guó)內(nèi)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)銷收入 158.45 億元，同比減少 5.39%。但實(shí)際上，人們對(duì)二次元游戲在未來(lái)的潛力仍然保持著一定程度的樂(lè)觀 —— 在資本爭(zhēng)相入局的混沌期結(jié)束、二游市場(chǎng)新格局尚未定型的前提下，越來(lái)越多的從業(yè)者開(kāi)始重視內(nèi)容與服務(wù)的價(jià)值。

場(chǎng)內(nèi)生，場(chǎng)外死

ChinaJoy 期間，我大部分時(shí)候奔波在 B 端展館和各類交流活動(dòng)上。這些場(chǎng)合給我的感受截然不同，像是分處“兩極”。

對(duì)我而言，B 端展位上都是些老朋友了。一部分是大體量的廠商，它們?cè)诓煌臅r(shí)代都有足夠的資本生存下去。展位面積較小的出海服務(wù)商們活得也不錯(cuò)，擁有相對(duì)平穩(wěn)的客戶。展區(qū)桌上擺放著二維碼，一天就能加滿一整個(gè)微信群，人們?cè)谌豪锇l(fā)著自己的商務(wù)名片，信息飛快地刷屏。

一家游戲媒體的負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)：“年年來(lái) ChinaJoy，年年都是這幫人，我們相互打招呼，他們記得我，我也記得他們?！彼钢h(yuǎn)處的一個(gè)展位，十分肯定地說(shuō)：“那家是給游戲做日語(yǔ)配音的。”

B 端展館里一直有許多外國(guó)人。今年，蓄著大胡子的印度人似乎格外多。一些外國(guó)廠商開(kāi)始組團(tuán)參加 ChinaJoy：租個(gè)攤位，聘?jìng)€(gè)翻譯，做 PPT，告訴所有人，他們的業(yè)務(wù)面非常廣，可以把越來(lái)越多的中國(guó)游戲帶到海外。他們顯得雄心勃勃，感染力極強(qiáng)，和他們聊天，有時(shí)候你會(huì)忘記國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)仍然處于下行狀態(tài)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位來(lái)自加拿大的開(kāi)發(fā)者大哥用十分生硬的中文和我聊起了他正在開(kāi)發(fā)的一款“二游”—— 如果只聊玩法，他可能對(duì)全球市場(chǎng)上主流的二次元風(fēng)格產(chǎn)品一無(wú)所知，他的游戲主要面向歐美區(qū)的 Vtuber：在游戲中，主播能夠帶粉絲組建公會(huì)參與 PvP，游戲交互能夠強(qiáng)化直播的節(jié)目效果。

大哥說(shuō)，游戲一測(cè)的成績(jī)“很不錯(cuò)”。但一些國(guó)內(nèi)從業(yè)者對(duì)它的前景并不看好。

大多數(shù)來(lái)到 ChinaJoy 的海外廠商和開(kāi)發(fā)者都顯得更加成熟。在韓國(guó)廠商 D-ZARD 的展位上，我對(duì)《ASURAJANG》印象深刻。游戲的渲染效果讓我聯(lián)想起萬(wàn)代南夢(mèng)宮的《藍(lán)色協(xié)議》，玩法類似于“大逃殺”，而它的目標(biāo)也非常明確 —— 為日本等海外市場(chǎng)的玩家服務(wù)。工作人員說(shuō)，他們已經(jīng)找到了靠譜的日本發(fā)行，近幾年，面向海外市場(chǎng)的的韓國(guó)二次元游戲越來(lái)越多了，這算是一種特別的趨勢(shì)。

在 B 端展館里，許多廠商、從業(yè)者們展現(xiàn)出了活躍的面貌。而在場(chǎng)外活動(dòng)中，我又看到了另一番景象。

“我們都‘命不久矣’。”一位二游公司的老板對(duì)我說(shuō)。這當(dāng)然是句自嘲的話。當(dāng)時(shí)，他開(kāi)心地在我面前吃下了兩碟薯?xiàng)l，一小時(shí)前，他還在向我抱怨自己難以應(yīng)付玩家社區(qū)里的輿情。他說(shuō)，和他一樣感慨二游難做的中小廠老板還有不少。一方面有游戲自身的問(wèn)題，另一方面，不少游戲平臺(tái)的曝光策略強(qiáng)調(diào)差評(píng)、嚴(yán)控好評(píng)，少數(shù)游戲愛(ài)好者的好評(píng)被平臺(tái)隱去，大量不玩游戲的“泛二游群體”的差評(píng)顯得聲量很大?！按蠹耶?dāng)然可以選擇不做二游，但是跟二次元打了這么多年交道，不做二游還能做什么呢？”他感嘆道。

比起前幾年，場(chǎng)外的從業(yè)者交流活動(dòng)似乎變少了。今年的局上，不再流傳什么“CP 找發(fā)行”的艱難故事，更多人是在苦中作樂(lè) ——ChinaJoy 期間，我在漕河涇吃了 3 頓飯，每次都能聽(tīng)見(jiàn)鄰桌游戲人在給遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友講自己老板或合作伙伴的笑話，人們笑過(guò)后，眼中閃爍的是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的理智。有時(shí)，這些討論被鄰桌聽(tīng)到，雙方默契地沉默下來(lái)，然后問(wèn)起對(duì)方所在的公司和崗位。

在這些笑話中，講述者往往也是參與者，很多東西只能在飯桌上講，沒(méi)有錄音，沒(méi)有留檔，一種離別的氛圍彌漫其中：大家來(lái)自天南海北，吃完這一頓，可能明年 ChinaJoy 就見(jiàn)不到了。

去年，某個(gè)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者聚會(huì)上，一位朋友對(duì)我說(shuō)，參加這個(gè)聚會(huì)的開(kāi)發(fā)者，每年都會(huì)輪換三分之一，不來(lái)的人大多不是因?yàn)闆](méi)空，而是徹底離開(kāi)了游戲行業(yè)。某種意義上，雖然輕微，但這股風(fēng)還是吹到了手游行業(yè)。降本增效、裁員潮，兩三年間，手游從業(yè)者們也已經(jīng)接受了不穩(wěn)定的境遇，不再慌亂。

需要給予行業(yè)信心的產(chǎn)品

不止二游廠商，“玩家輿情”是大多數(shù)從業(yè)者共同關(guān)注的話題。許多人想要知道：玩家到底如何評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)廠商的游戲？他們真的比其他地區(qū)的玩家更注意游戲的負(fù)面消息嗎？

在過(guò)去的一年里，行業(yè)的共識(shí)是，國(guó)內(nèi)玩家的確普遍喜歡給游戲打差評(píng)。在 Steam 平臺(tái)，中國(guó)區(qū)玩家的差評(píng)率居于前列，大部分差評(píng)都充滿情緒價(jià)值，對(duì)游戲體驗(yàn)沒(méi)有太大幫助。在二游市場(chǎng)，玩家們給出的差評(píng)、帶起的“節(jié)奏”同樣令廠商苦不堪言。

ChinaJoy 期間，在一次不那么商務(wù)的飯局上，一位研究中國(guó)市場(chǎng)的波蘭從業(yè)者給我提供了一個(gè)有趣的視角：在波蘭，小鎮(zhèn)居民想出門找家餐廳可能至少要 20 分鐘，而在中國(guó)，每走幾步路就有一家餐廳；波蘭外賣 2 小時(shí)送到并不稀奇，而中國(guó)外賣幾十分鐘就能送達(dá)。因?yàn)樯鐣?huì)服務(wù)效率存在差異，波蘭人從小就被培養(yǎng)出了足夠的耐心，他們能夠容忍太多在中國(guó)人看來(lái)無(wú)理至極的現(xiàn)象，相對(duì)地，中國(guó)乃至整個(gè)東亞的玩家都喜歡給差評(píng)。

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我認(rèn)為那些有著較多負(fù)面輿情的大型廠商、項(xiàng)目組能夠調(diào)查清楚玩家的需求，對(duì)癥下藥，但許多時(shí)候并不是如此。當(dāng)玩家們的需求變得更加清晰，廠商會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難滿足所有人 —— 那些需求要么違背了項(xiàng)目的宏觀策略，要么和其他玩家群體產(chǎn)生了利益沖突。

比如“降價(jià)”。許多玩家向我明確表示，游戲應(yīng)該降價(jià) —— 甚至不止游戲，各行各業(yè)都在降。而另一方面，從業(yè)者們觀察到，玩家對(duì)于降價(jià)的需求實(shí)際上也多種多樣。部分頭部產(chǎn)品（比如《絕區(qū)零》《鳴潮》）的小幅降價(jià)并沒(méi)有引發(fā)太多討論，因?yàn)樗鼈冇心軌蛭婕业膬?nèi)容，不論降不降，人們?cè)撏孢€是玩。相比之下，玩家更關(guān)心非頭部產(chǎn)品的降價(jià)，尤其是針對(duì)中、小課玩家的降價(jià) ——《三國(guó)：謀定天下》就是如此殺出重圍的。

另一些時(shí)候，降價(jià)也可能是個(gè)偽命題。它意味著一種口號(hào)，玩家因?yàn)槠渌V求實(shí)現(xiàn)不了，便將負(fù)面情緒集中在單一的“降價(jià)”上。

在這樣的市場(chǎng)中，玩家和從業(yè)者更加需要能給予他們信心的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能帶來(lái)希望。比如《黑神話：悟空》，在大多數(shù)單機(jī)廠商陷于“百元困局”時(shí)，它的價(jià)格已經(jīng)可以對(duì)標(biāo) 3A 游戲。原因則是，它在發(fā)售之前的表現(xiàn)已經(jīng)獲得了相當(dāng)一部分玩家的支持。

在 7 月 25 日的索尼“中國(guó)之星計(jì)劃”媒體發(fā)布會(huì)上，來(lái)自索尼第一方工作室的資深開(kāi)發(fā)者對(duì)《黑神話：悟空》《代號(hào)：錦衣衛(wèi)》《影之刃》等國(guó)產(chǎn)買斷制游戲給出了高度評(píng)價(jià)：只要有足夠打磨，它們的質(zhì)量能達(dá)到國(guó)際一流大作的水平，而它們所代表的中國(guó)文化元素的出海，將會(huì)為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)新風(fēng)，這種“新風(fēng)”正是玩家共同追求的東西。

一些老牌廠商也加入了自研的行列。本次 ChinaJoy，我見(jiàn)到了由成都維塔士帶來(lái)的第一人稱潛行游戲《唐傳奇：琵琶行》，在現(xiàn)場(chǎng)，它吸引了數(shù)量眾多的核心玩家。包括《黑神話：悟空》《影之刃》《代號(hào)：錦衣衛(wèi)》《唐傳奇：琵琶行》在內(nèi)，這些游戲共同組成了 ChinaJoy 另一道風(fēng)景：國(guó)產(chǎn)買斷制游戲正在蓬勃發(fā)展，擴(kuò)大屬于自己的影響力。

結(jié)語(yǔ)

7 月 25 日，在一場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)上，中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委第一副理事長(zhǎng)張毅君先生笑容滿面地宣布：相比于去年，中國(guó)游戲市場(chǎng)總產(chǎn)值上升超過(guò) 2 個(gè)百分點(diǎn)。盡管增幅不大，但這仍然意味著游戲行業(yè)終于開(kāi)始“向上走”。

在這樣的背景中，這次 ChinaJoy 是中國(guó)游戲行業(yè)現(xiàn)狀的一處縮影。在玩家們排起長(zhǎng)隊(duì)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在從業(yè)者們低語(yǔ)的咖啡店或者酒會(huì)中，我們看到游戲行業(yè)的當(dāng)下：有人生，有人死，新的希望在孕育，新的挑戰(zhàn)也在到來(lái) —— 在這些起起落落的浪潮中，游戲人越來(lái)越清醒、冷靜，而這也許是未來(lái)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)最為重要的品質(zhì)之一。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：微信公眾號(hào)（ID：null），作者：熊冬東

以上是不變的 ChinaJoy，越來(lái)越清醒的游戲人的詳細(xì)內(nèi)容。更多信息請(qǐng)關(guān)注PHP中文網(wǎng)其他相關(guān)文章！