亞馬遜將在可預(yù)見的未來在線購物世界中保持其優(yōu)勢。

僅在2023年，Amazon.com就將獲得超過150億個全球訪問。

不斷湧入的即將購買的遊客使亞馬遜成為可以有效脫穎而出並推動銷售的賣家的有吸引力的平臺。

亞馬遜的算法今年繼續(xù)圍繞一個簡單的原則：保持客戶購買。在許多方面，亞馬遜在推動銷售方面的投資與賣家本身一樣，如果不多。

您可以使用以下六種營銷策略來增加2024年的亞馬遜銷售。

1. 掌握基本面

無論營銷策略多麼高級，紮實的基礎(chǔ)實踐仍然至關(guān)重要。專注於策略，而不僅僅是個人策略。

• 您的品牌或產(chǎn)品如何定位？
• 您的價格有競爭力嗎？
• 您的產(chǎn)品提供獨特的東西嗎？
• 您的圖像和描述反映了這一點嗎？

在進行優(yōu)化之前，請確保這些核心要素得到充分照顧。

2. 考慮到相關(guān)的關(guān)鍵字策略

儘管亞馬遜的算法優(yōu)先考慮客戶購買的優(yōu)先級（就像Google專注於提供最佳答案），但有許多影響搜索排名的層次。

• 頁面內(nèi)容。
• 客戶反饋和星級評級。
• 定價結(jié)構(gòu)。
• 庫存可用性。
• 視覺呈現(xiàn)。

關(guān)鍵字定位一直很重要，但是現(xiàn)在，當(dāng)亞馬遜利用AI和機器學(xué)習(xí)來完善建議，搜索準(zhǔn)確性和行為見解時，現(xiàn)在更加重要。

如果自上次關(guān)鍵字審核以來已經(jīng)有一段時間了，那麼該重新訪問了。消費者的首選項會發(fā)生變化，並提供更新的數(shù)據(jù)。持續(xù)的關(guān)鍵字研究至關(guān)重要。確保它們在戰(zhàn)略上放置在標(biāo)題，項目符號和描述之內(nèi)。

避免用關(guān)鍵字超載您的內(nèi)容。您的副本仍然必須直接吸引購物者，並鼓勵他們購買。現(xiàn)在，生成的AI工具使製作有說服力的清單變得更加容易。亞馬遜甚至提供了自己的AI工具來優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。

請記住，真實的人會閱讀您的內(nèi)容，並決定是否單擊“購買”。無論其寫作方式如何，都必須說服他們您的產(chǎn)品是最合適的。

3. 完全擁抱亞馬遜廣告

亞馬遜在2023年從廣告中產(chǎn)生了超過499億美元的收入，這是從2018年報導(dǎo)的100億美元的巨大躍升。

如果您想在亞馬遜上取得成功，則運行廣告系列將不再是可選的。

系統(tǒng)獎勵銷售業(yè)績，這意味著廣告可以幫助提高這些重要數(shù)字。通過增加廣告支出，您可以加速銷售並提高有機排名。

亞馬遜繼續(xù)通過增強的目標(biāo)功能來擴展其廣告選項，例如：

• 贊助的顯示受眾。
• 贊助的顯示產(chǎn)品定位。
• 贊助品牌的視頻定位。

新格式包括：

• 贊助的顯示視頻廣告。
• 贊助品牌獨立的視頻創(chuàng)意。
• 亞馬遜DSP針對市場的目標(biāo)。

亞馬遜還推出了一種基於AI的圖像創(chuàng)建工具，旨在幫助賣家產(chǎn)生更好的視覺效果。

隨著每個新功能，都可以更精確地分析廣告系列績效，從而幫助您更聰明地分配預(yù)算。

為了使您的廣告系列與眾不同，請考慮使用諸如互動和增強現(xiàn)實廣告之類的新格式進行實驗。

保持更新的更新對亞馬遜廣告工具的更改，以優(yōu)化您的廣告銷售成本（ACO）並提高整體廣告系列效率。

更深入的挖掘：亞馬遜廣告比Google廣告的五個原因用於電子商務(wù)

4. 從亞馬遜以外的地方驅(qū)動流量

亞馬遜最聰明的舉動之一一直在利用外部流量來源。這就是他們長期以來一直是Google廣告的頂級廣告客戶的原因之一。

通過社交媒體，有影響力的合作夥伴關(guān)係和內(nèi)容營銷採用全渠道方法，有助於提高品牌知名度，並將用戶漏洞到您的亞馬遜頁面。

運行有針對性的廣告系列，提供獨家交易，並發(fā)布引人入勝的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，您的流量來自何處。

亞馬遜的品牌推薦獎金計劃還獎勵了賣家，這些賣家通過將一定比例的銷售作為獎金來吸引來自現(xiàn)場來源的流量。

通過指導(dǎo)多個渠道的流量，您可以提高產(chǎn)品的可見性和競爭力，從而幫助其在亞馬遜高度飽和的環(huán)境中脫穎而出。

更深入：在付費搜索中使用促銷和折扣的3個提示

5. 結(jié)合優(yōu)惠券和亞馬遜廣告，以獲得更強的結(jié)果

每個人都喜歡很多。您可以通過將贊助的廣告與優(yōu)惠券報價配對來利用該心理學(xué)。

優(yōu)惠券與亞馬遜廣告相結(jié)合是提高可見性，吸引點擊並顯著提高轉(zhuǎn)化率的強大方法。

這些折扣是直接激勵措施，為買家?guī)砹嗣黠@的好處，使您的產(chǎn)品與競爭對手不同。

當(dāng)在讚助廣告中出現(xiàn)時，這些交易在搜索結(jié)果中迅速引起了人們的關(guān)注，從而使您的清單更具吸引力。

這種方法涉及消費者尋求討價還價的願望，鼓勵更快的購買決定。

同時，運行廣告可確保您的產(chǎn)品出現(xiàn)在已經(jīng)在利基市場中搜索產(chǎn)品的受眾面前出現(xiàn)，從而增加了您的參與機會。

將優(yōu)惠券與廣告一起使用，不僅可以推動即時銷售，還可以通過提高銷售速度來提高產(chǎn)品的亞馬遜排名。確保仔細評估定價和利潤率，以有效地管理成本。

儘管進行了投資，但潛在的銷售，銷售和客戶獲取的增長使這一組合成為任何嚴(yán)肅的亞馬遜賣家的明智之舉。

6. 優(yōu)先考慮高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻

視頻內(nèi)容已成為成功的亞馬遜列表的重要組成部分，它提供了一種令人信服的方式來展示您的產(chǎn)品並提升您的品牌。

在2024年，可以解決客戶問題，演示用法和突出顯示功能的高質(zhì)量，信息豐富的視頻至關(guān)重要。

考慮包括用戶生成的評論，證明和幕後剪輯以建立信任和真實性。亞馬遜改進了其視頻集成工具，使將這些資產(chǎn)嵌入您的產(chǎn)品頁面比以往任何時候都更容易。

優(yōu)化以提高可見性和增加亞馬遜的銷售額

亞馬遜仍然是首選產(chǎn)品搜索引擎。他們對品牌的技術(shù)和廣告的持續(xù)投資為賣家創(chuàng)造了機會，同時塑造了消費者的期望。

感覺就像您正在與亞馬遜本身作戰(zhàn)，但真正的戰(zhàn)鬥是與競爭產(chǎn)品。請記住，亞馬遜想要滿意的客戶和更高的銷售 - 就像您一樣。

通過實施這些策略，您可以提高知名度，提高轉(zhuǎn)化率並增加亞馬遜的銷售。

以上是6亞馬遜營銷策略在2024年實施的詳細內(nèi)容。更多資訊請關(guān)注PHP中文網(wǎng)其他相關(guān)文章！