>許多自由職業(yè)者遇到了這種情況：客戶提出了一個(gè)看似絕妙的主意，但缺乏為您的服務(wù)付費(fèi)的資金，而是提出了一種利潤分擔(dān)的安排。 儘管財(cái)富的諾言誘人，但要謹(jǐn)慎行事。 這通常會(huì)掩蓋高風(fēng)險(xiǎn)的命題。

>為什麼“否”通常是最好的答案

>

一個(gè)真正的特殊想法不應(yīng)該難以吸引投資。 客戶的提議經(jīng)常轉(zhuǎn)化為：“我們不確定這是否會(huì)成功。您願(yuàn)意承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)嗎？” 他們本質(zhì)上要求您將自己的時(shí)間和專業(yè)知識(shí)投入到未經(jīng)證實(shí)的合資企業(yè)上。 沒有一項(xiàng)全面的商業(yè)計(jì)劃，概述了預(yù)測(cè)，營銷策略，成本和潛在利潤 - 類似於您對(duì)傳統(tǒng)投資的期望，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

>分享利潤安排通常低估了您的時(shí)間。 雖然“時(shí)間就是金錢”是一個(gè)普遍的說法，但這是輕描淡寫。時(shí)間比金錢更有價(jià)值。您可以賺更多的錢，但是您不能恢復(fù)損失的時(shí)間。 您的時(shí)間承諾應(yīng)得到相當(dāng)補(bǔ)償。

> 在財(cái)務(wù)上，這種安排提出了幾個(gè)缺點(diǎn)：

在項(xiàng)目期間收入有限。

由於缺乏預(yù)算或時(shí)間限制，客戶需求增加了客戶的需求。
1. >
新業(yè)務(wù)的高失敗率，尤其是那些缺乏可靠計(jì)劃的業(yè)務(wù)。
2. 機(jī)會(huì)成本：您可能在您的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)擁有更好的想法，從而可以根據(jù)市場(chǎng)需求來建立最低可行的產(chǎn)品的方法。
>您的貢獻(xiàn)基本上是免費(fèi)的，直到業(yè)務(wù)產(chǎn)生利潤為止。 客戶在不預(yù)付的情況下收到您的專業(yè)知識(shí)。

異常和保障

>有時(shí)，一個(gè)有希望的想法可能是由可信賴的聯(lián)繫人產(chǎn)生的。 儘管討論是可以接受的，但要謹(jǐn)慎進(jìn)行：

• 想法本身一文不值；實(shí)施具有價(jià)值。 警惕過度充氣的估值。
• >詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃至關(guān)重要，包括市場(chǎng)研究，銷售預(yù)測(cè)和投資細(xì)節(jié)。 不披露協(xié)議可以保護(hù)雙方。
• 不要被令人印象深刻的演講所揮之不去；批判性評(píng)估計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)主義。 進(jìn)行獨(dú)立研究並尋求外部意見。
• 分析風(fēng)險(xiǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)：產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間表，運(yùn)營成本，收支平衡點(diǎn)和投資期望回報(bào)率。
• >計(jì)算您的時(shí)間投入，包括計(jì)劃，支持和培訓(xùn)，並將其轉(zhuǎn)化為貨幣投資，大大超過了您的標(biāo)準(zhǔn)率，以應(yīng)對(duì)固有的風(fēng)險(xiǎn)。
>而不是利潤共享，而是旨在建立股權(quán)所有權(quán)的合夥/董事職位，以反映您的投資（記錄為公司資本或貸款），在任何股息之前償還。
• >考慮反派對(duì)以減輕風(fēng)險(xiǎn)的人，例如，較高的初始權(quán)益股權(quán)減少了您的投資。
• >始終在開始任何工作之前合法建立單獨(dú)的公司並合法地正式化協(xié)議。
• 本質(zhì)上，避免不公平的協(xié)議，以利用您的技能不足。 您的投資（時(shí)間和專業(yè)知識(shí)）通常超過客戶的投資，這使得達(dá)到了公平而合法的協(xié)議。 如果合資企業(yè)失敗，您將浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。 如果成功，您的旅程才剛剛開始。 您的貢獻(xiàn)值得得到適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。 如果聽起來太好了，那麼可能是真實(shí)的。
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