Banyak freelancers telah menemui senario ini: pelanggan membentangkan idea yang kelihatan cemerlang tetapi tidak mempunyai dana untuk membayar perkhidmatan anda, sebaliknya mencadangkan susunan perkongsian keuntungan. Walaupun janji kekayaan menggoda, teruskan dengan berhati -hati. Ini sering topeng cadangan berisiko tinggi.

kenapa "tidak" sering jawapan terbaik

Idea yang benar -benar luar biasa tidak boleh berjuang untuk menarik pelaburan. Tawaran pelanggan sering diterjemahkan kepada: "Kami tidak pasti jika ini akan berjaya. Adakah anda sanggup menanggung semua risiko?" Mereka pada dasarnya meminta anda untuk melabur masa dan kepakaran anda dalam usaha mereka yang tidak terbukti. Tanpa pelan perniagaan yang komprehensif yang menggariskan unjuran, strategi pemasaran, kos, dan keuntungan yang berpotensi - serupa dengan apa yang anda harapkan dari pelaburan tradisional - risiko adalah besar.

Pengaturan perkongsian keuntungan sering merendahkan masa anda. Walaupun "masa adalah wang" adalah kata -kata biasa, ia adalah satu pernyataan yang meremehkan. Masa jauh lebih berharga daripada wang; Anda boleh mendapatkan lebih banyak wang, tetapi anda tidak boleh mendapatkan semula masa yang hilang. Komitmen masa anda harus dikompensasi dengan adil.

Secara kewangan, susunan ini membentangkan beberapa kelemahan:

pendapatan terhad semasa projek.
Meningkatkan tuntutan pelanggan kerana kekurangan kekangan belanjawan atau masa.
Kadar kegagalan perniagaan baru, terutama yang tidak mempunyai rancangan yang kukuh.
Kos Peluang: Anda mungkin mempunyai idea yang lebih baik dalam bidang kepakaran anda, yang membolehkan pendekatan yang lebih terkawal untuk membina produk yang minimum berdasarkan permintaan pasaran.

Sumbangan anda pada dasarnya bebas sehingga perniagaan menjana keuntungan. Pelanggan menerima kepakaran anda tanpa bayaran pendahuluan.

Pengecualian dan perlindungan

kadang -kadang, idea yang menjanjikan mungkin timbul dari hubungan yang dipercayai. Semasa perbincangan boleh diterima, teruskan dengan berhati -hati:

• Idea sendiri tidak bernilai; Pelaksanaan memegang nilai. Berhati -hati dengan penilaian overinflated.
• Pelan perniagaan terperinci adalah penting, termasuk penyelidikan pasaran, unjuran jualan, dan spesifikasi pelaburan. Perjanjian tanpa pendedahan dapat melindungi kedua-dua pihak.
• Jangan terpengaruh dengan persembahan yang mengagumkan; Secara kritikal menilai realisme pelan. Menjalankan penyelidikan bebas dan mencari pendapat luaran.
• Menganalisis risiko dan ganjaran: Garis Masa Pembangunan Produk, Kos Operasi, Titik Break-Even, dan Pulangan Harapan Pelaburan.
• Kirakan komitmen masa anda, termasuk perancangan, sokongan, dan latihan, dan menterjemahkannya ke dalam pelaburan kewangan, dengan ketara melebihi kadar standard anda untuk mengambil kira risiko yang wujud.
Daripada perkongsian keuntungan, bertujuan untuk perkongsian/pengarah dengan pemilikan ekuiti yang mencerminkan pelaburan anda, didokumenkan sebagai modal syarikat atau pinjaman, dibayar sebelum mana -mana dividen.
Pertimbangkan kaunter untuk mengurangkan risiko, seperti kepentingan ekuiti awal yang lebih tinggi yang berkurang apabila pembayaran balik pelaburan anda.
sentiasa menubuhkan sebuah syarikat yang berasingan dan memformalkan perjanjian secara sah sebelum memulakan kerja.

Pada dasarnya, elakkan perjanjian yang tidak adil yang mengeksploitasi kemahiran anda untuk pampasan yang tidak mencukupi. Pelaburan anda (masa dan kepakaran) sering melepasi pelanggan, membuat persetujuan yang adil dan sah. Sekiranya usaha itu gagal, anda kehilangan masa yang berharga. Jika ia berjaya, perjalanan anda baru bermula. Sumbangan anda layak mendapat pengiktirafan yang sesuai. Sekiranya kedengarannya terlalu baik untuk menjadi kenyataan, mungkin.

Atas ialah kandungan terperinci Cara Menanggapi Tawaran Saham Keuntungan. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!