作為日活躍用戶突破6億的短視頻巨頭，抖音早已成為品牌營銷不可忽視的重要陣地。想要在抖音成功投放廣告，必須熟悉平臺機(jī)制與用戶行為習(xí)慣，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與精準(zhǔn)策略相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)品牌影響力與實(shí)際轉(zhuǎn)化的雙重提升。

一、如何在抖音投放廣告？

1. 設(shè)定清晰目標(biāo)與合理預(yù)算

開展廣告投放前，首先要明確核心目的：是擴(kuò)大品牌知名度、引導(dǎo)私域流量，還是直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化？不同目標(biāo)對應(yīng)不同的廣告類型——如品牌曝光適合開屏廣告或信息流廣告，而銷售導(dǎo)向則更適合電商推廣或線索收集類廣告。

預(yù)算方面建議分階段投入，初期進(jìn)行小規(guī)模測試，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不斷調(diào)整優(yōu)化，逐步放大效果良好的投放組合。

2. 選擇最適合的廣告形式

抖音提供多種廣告形態(tài)，包括開屏廣告、信息流廣告、搜索廣告、商品卡廣告等。

對于中小商家而言，信息流廣告更具性價比，它以“原生內(nèi)容”的方式自然融入用戶瀏覽體驗(yàn)，接受度更高。同時可搭配挑戰(zhàn)賽、AR貼紙等互動玩法，增強(qiáng)用戶參與意愿和傳播力。

3. 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群

借助抖音強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，可通過年齡、性別、地理位置、興趣標(biāo)簽及用戶行為等多維度定向篩選受眾群體。精細(xì)化的人群定位有助于提高點(diǎn)擊率，減少無效曝光，降低獲客成本。

4. 打造吸引眼球的廣告素材

抖音用戶的注意力極其短暫，廣告前3秒至關(guān)重要。內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)注重節(jié)奏緊湊、視覺沖擊強(qiáng)，可采用劇情反轉(zhuǎn)、痛點(diǎn)切入、產(chǎn)品實(shí)拍等方式迅速抓住觀眾。

視頻時長控制在15至30秒為宜，畫面清晰、配樂選用熱門BGM，并添加醒目字幕。若為電商類廣告，需突出核心賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購物車完成轉(zhuǎn)化。

5. 持續(xù)優(yōu)化與數(shù)據(jù)分析

廣告上線后需密切跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，如點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、千次展示費(fèi)用（CPM）等。

AI抖音

AI抖音，會思考的抖音

167

查看詳情

若點(diǎn)擊率偏低，應(yīng)優(yōu)化創(chuàng)意素材或調(diào)整定向策略；若轉(zhuǎn)化不佳，則需排查落地頁體驗(yàn)或商品詳情是否存在問題。通過A/B測試對比不同版本的內(nèi)容、文案與定向設(shè)置，不斷迭代升級投放方案。

二、抖音廣告適合推廣哪些內(nèi)容？

1. 種草型產(chǎn)品推廣

借助達(dá)人測評、真實(shí)用戶分享等形式，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用效果。例如美妝品類可邀請KOL拍攝“素顏到全妝”過程，食品類可制作“沉浸式試吃”視頻，用真實(shí)場景建立信任感，激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動。

2. 品牌情感故事廣告

圍繞品牌理念或用戶生活場景講述動人故事，引發(fā)情感共鳴。比如母嬰品牌可以推出《一位媽媽的日常》，展現(xiàn)產(chǎn)品如何解決育兒難題；國貨品牌則可通過“手工匠心”系列視頻傳遞文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)品牌溫度與好感度。

3. 話題挑戰(zhàn)賽營銷

發(fā)起品牌專屬挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶參與創(chuàng)作并帶話題發(fā)布內(nèi)容。例如服飾品牌可發(fā)起#今日穿搭挑戰(zhàn)，參與者有機(jī)會贏取獎品。此類活動具備強(qiáng)互動性和裂變潛力，能快速提升品牌曝光與社區(qū)熱度。

4. 直播帶貨推廣

利用直播間實(shí)時展示商品細(xì)節(jié)，結(jié)合限時折扣、福袋抽獎、秒殺搶購等促銷手段刺激消費(fèi)決策。主播需具備專業(yè)講解能力和控場技巧，直播間還可設(shè)置滿減、贈禮等玩法，進(jìn)一步拉升成交轉(zhuǎn)化率。

5. 本地生活服務(wù)推廣

針對餐飲、美容、休閑娛樂等線下商戶，可通過“探店視頻”展示門店環(huán)境、服務(wù)流程與特色項目，并掛載團(tuán)購鏈接實(shí)現(xiàn)線上引流到店消費(fèi)。例如火鍋店可拍攝“熱辣沸騰的一餐”，突出食材新鮮、氛圍熱烈，吸引用戶下單代金券或套餐。

抖音廣告的成功關(guān)鍵在于“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動+數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化”。只有真正理解用戶需求，融合創(chuàng)意表達(dá)與科學(xué)投放策略，才能在激烈的流量競爭中脫穎而出，贏得增長先機(jī)。

以上就是抖音上做廣告怎么做？廣告做什么好？的詳細(xì)內(nèi)容，更多請關(guān)注php中文網(wǎng)其它相關(guān)文章！